Porady dotyczące sprzedaży firmy z planem sprzedaży

Porady dotyczące sprzedaży firmy z planem sprzedaży
Porady dotyczące sprzedaży firmy z planem sprzedaży

Wideo: Porady dotyczące sprzedaży firmy z planem sprzedaży

Wideo: Porady dotyczące sprzedaży firmy z planem sprzedaży
Wideo: What The Financial Samurai Didn’t Tell You 2024, Marsz
Anonim
Image
Image

* Produkt "Plan for the Sale" nie jest już dostępny, ale pomyślałem, że dobrym pomysłem byłoby utrzymanie tego 2000-letniego wpisu jako świetnego źródła informacji od blogera, który sprzedał swoją stronę Bargaineering za miliony oraz tych, którzy chcą sprzedać firmę.

Czy wiesz, że jedna trzecia właścicieli firm planuje sprzedać swoją firmę w ciągu najbliższych trzech lat? To dużo pieniędzy, aktywów i kont. Jest wiele rzeczy, które mogą pójść źle również bardzo szybko i oferty spadają przez cały czas.

Wielu przedsiębiorców opisuje swoje firmy jako swoje dzieci, a emocjonalne przywiązanie może sprawić, że będą ślepi, a nawet urojeni, jeśli chodzi o przygotowanie i negocjowanie sprzedaży. Ale przy odpowiednim planowaniu, czasie i wykonaniu rzeczy mogą się bardzo dobrze udać.

Jim Wang zna to pierwsze rozdanie. Sprzedał swoją osobistą stronę finansową Bankowi za około 5 milionów dolarów kilka lat temu. W zeszłym roku spotkałem się z Jimem na konferencji i dogoniłem go niedawno w jego najnowszym planie Plan For Sale, internetowym kursie sprzedaży twojego biznesu. Zawsze uważałem proces sprzedaży firm za fascynujący. Pracowałem w finansach, gdzie bankowcy regularnie pobierają opłatę doradczą w wysokości ~ 5% za przejęcia, fuzje lub IPO. Innymi słowy, możesz zarobić 50 milionów dolarów na udanej transakcji o wartości 1 miliarda dolarów, jeśli możesz zdobyć firmę.

Jak być może wiesz, jestem wielkim zwolennikiem X Factor. Czynnik X to coś, co wychodzi z nieba, co może ogromnie pomóc twojemu bogactwu dzięki działaniom, które teraz podejmujesz. Niektórzy nazywają to "byciem we właściwym miejscu we właściwym czasie". Być może jesteś w trakcie tworzenia własnego biznesu wartego wiele milionów dolarów. Jeśli tak, to ten wywiad da ci pewien wgląd.

WYWIAD Z JIMEM WANGEM, PLAN NA SPRZEDAŻ

W obecnym otoczeniu gospodarczym stopy procentowe praktycznie nie dają praktycznie nic. Czy nie lepiej zamiast tego kupować firmy generujące przepływy pieniężne?

Jim: Myślę, że to zależy od biznesu i twoich planów. Jeśli chcesz przejść na emeryturę, nie ma to znaczenia, jak wygląda krajobraz ekonomiczny. Jeśli chcesz iść dalej i masz dość robienia tego, co robisz, możesz nie być w stanie poczekać kilka lat na najwyższy dolar. Jeśli podjąłeś działalność tak daleko, jak myślisz, że możesz i potrzebujesz partnera, stopy procentowe nie są ważne.

Istnieje wiele czynników, które decydują o tym, czy chcesz sprzedać swój biznes, ale nie sądzę, że stopy procentowe odgrywają istotną rolę w procesie podejmowania decyzji. Posiadanie firmy może generować przepływy pieniężne, ale przepływy pieniężne są opodatkowane według zwykłych stawek dochodu, podczas gdy sprzedaż biznesowa może mieć dużą część opodatkowaną według stawek długoterminowych, które są znacznie niższe w tych dniach.

Powiedział, że jedna stopa, która moim zdaniem jest ważna, to długoterminowe stawki podatku od zysków kapitałowych. Od dawna cieszą się korzystnymi cenami i podejrzewam, że wielu właścicieli firm osiągnęło znaczne zyski w sprzedaży swojej działalności w 2012 roku. Uważam jednak, że bardzo przypomina stawki podatku od nieruchomości, ale często inne kierowców zmuszają cię do działania, a stawki podatkowe po prostu wpływają na czas tych decyzji.

Porównaj i porównaj Plan Planowy sprzedaży (PFTS) a typowy biznes doradczy banku inwestycyjnego. W jaki sposób opłaty porównać i korzyści płynących z trasy PFTS?

Jim: PFTS koncentruje się na kształceniu właściciela firmy na temat procesu i pułapek sprzedaży Twojej firmy. Uważam, że typowe firmy doradztwa bankowego robią to jako konieczność, a nie koncentrację, ponieważ ich celem jest zawarcie umowy. Opłaty generowane ze sprzedaży firmy znacznie przewyższają to, co zrobiłeś, po prostu ucząc ludzi tego procesu.

Mimo to rozmawiałem z kilkoma pośrednikami (oraz z prawnikami i księgowymi), którzy chętnie z nami współpracują, ponieważ nie chcą być nauczycielami. Ich ekspertyza polega na ukończeniu umowy, a nie na informowaniu klienta o tym, jak działa ten proces, dlatego chcą skupić się na swojej specjalistycznej wiedzy, podczas gdy my skupiamy się na naszej.

To powiedziawszy, wierzę, że właścicielowi firmy lepiej służy uczenie się o procesie od kogoś innego niż prawnik lub pośrednik. Jak głosi stare powiedzenie, młot widzi tylko paznokcie, a prawnikowi lub brokerowi trudno jest zobaczyć cały obraz, ponieważ koncentrują się na obszarze swojej wiedzy. Prawnicy też są drogimi nauczycielami! Po co płacić prawnikowi 300 $ za godzinę, aby przejść przez proces, kiedy możesz zapłacić jedną stałą opłatę, zarówno za kurs, jak i za książkę, aby uczyć się we własnym tempie? Nasz kurs kosztuje stałą stawkę 499 USD przez ograniczony czas.

Jak myślisz, kto jest głównym docelowym właścicielem firmy, który skorzysta z Twojego produktu? Dawny. minimalne przychody, dane o rentowności, zasięgu itp.

Jim: Głównym docelowym właścicielem firmy jest ktoś, kto chce wyjść z zyskownej firmy z przychodami co najmniej sześciu cyfr rocznie. Najlepiej wykorzystają nasz program, ponieważ jest to mniej więcej wymagany rozmiar, zanim zaczniesz pracować, na serio, z prawnikami, brokerami i innymi specjalistami.

To nie znaczy, że nie będzie pomocne dla kogoś, kto zbudował nowopowstałą firmę i szuka wyjścia. Uważamy, że transakcje te są często prostsze i nie wymagają tak dużej pomocy z zewnątrz w postaci prawników i brokerów, więc wiele z naszych materiałów będzie zawierało zbyt szczegółowe informacje na te tematy.

To powiedziawszy, rozmawialiśmy i pracowaliśmy z mniejszą firmą z wielkim sukcesem. W końcu myślę, że chodzi o edukację procesu, a posiadanie większej ilości informacji rzadko jest czymś złym.

Jakie są plusy i minusy posiadania premii motywacyjnej w umowie sprzedaży?

Jim: Bonusy i nagrody powinny być postrzegane jako wisienka na torcie. Nie powinieneś oczekiwać tych premii, nawet jeśli masz je napisane w taki sposób, że wydaje się, że zarabianie ich będzie banalne. Nigdy nie wiesz, co może się wydarzyć w trakcie prowadzenia działalności gospodarczej, więc postrzegaj je jako takie.

To oznacza, że struktury premiowe mogą pomóc w dostosowaniu interesów sprzedającego i kupującego. Jednym z największych obaw kupujących jest to, że kupują niewypał, więc możliwość włączenia części ceny zakupu do struktury premii może złagodzić niektóre z tych obaw. Jako sprzedawca nie chcesz tego, ponieważ, jak powiedziałem wcześniej, kto wie, co może się stać. Cynik powiedziałby, że kupujący może chcieć nawet sabotować firmę, aby wydostać się z premii!

Najlepiej traktować zarabianie jako słodzik i zdać sobie sprawę, że musisz zachować ostrożność podczas ich negocjowania. Oto przypadek, w którym posiadanie dobrego prawnika, który wie, czego szukać, ma absolutnie kluczowe znaczenie.

Czy Plan na sprzedaż może być dobrym narzędziem dla osób, które chcą kupić firmę?

Jim: Został zbudowany z myślą o właścicielu firmy, ale istnieją zasoby, które pomogą kupującemu zrozumieć, czego powinni się spodziewać kupując firmę. Na przykład mówimy o należytej staranności z punktu widzenia sprzedającego, ale można łatwo zinterpretować ją z punktu widzenia kupującego.

Poddajemy się podwójnej naturze naszego procesu edukacji i spędziliśmy czas na rozmowach z przedsiębiorcami, którzy są po stronie zakupu równania, aby zrozumieć ich perspektywę, aby kształcić się jako sprzedający.

Jaka jest najczęstsza czkawka związana ze sprzedażą Twojego biznesu?

Jim: Najwięcej problemów pojawia się w trakcie due diligence, gdy zaczynasz naprawdę zagłębiać się w finansowe, prawne i techniczne aspekty działalności. Nie ma ani jednego perfekcyjnie prowadzonego biznesu, w którym wszystko wygląda tak, jak się wydaje. Należyta staranność ma na celu odkrycie tych brodawek i próba ustalenia, czy jest to drobny problem kosmetyczny, czy coś bardziej znaczącego i systemowego. Tyle zawalenia sprzedaży, ponieważ kupujący zaczyna widzieć rzeczy, które go niepokoją i wycofuje.

Według dokumentów publicznych sprzedałeś Bargaineering za 5 milionów plus przyjemna premia motywacyjna. Dlaczego by się nie wycofać i po prostu zainwestować 3 miliony w dochód po opodatkowaniu i wygenerować sześć liczb stałych dochodów?

Jim: Nie jestem kimś, kto kopie z powrotem.:)

Czy żałujesz, że sprzedajesz firmę?

Jim: Nie ma żadnych żalów, gdy jesteś kilka lat usunięty ze sprzedaży, ale zaraz potem coś się zmienia. Od lat budzisz się, oddychasz i myślisz o biznesie przez cały czas, każdego dnia. To twoje dziecko, to coś, co pielęgnujesz i rośniesz. Udawało się to każdego dnia, tutaj z poprawkami i korektami, a potem pewnego dnia się zatrzymałeś.

Pewnego dnia firma jest sama z nowymi właścicielami i na nowe życie bez ciebie. To niekoniecznie przygnębiające, ale czujesz poczucie pustki, ponieważ coś, co zajęło tak dużą część twojego życia, już nie zajmuje tej przestrzeni. Z pewnością trzeba było chwilę, aby się dostosować.

Mam młodego syna i szczerze wyobrażam sobie, że prawdopodobnie będzie to coś takiego, kiedy ukończy szkołę i pójdzie na studia.

Czy chciałbyś inaczej zrobić coś innego?

Jim: Nie, myślę, że miałem szczęście, że ludzie, z którymi pracowałem, byli idealnymi ludźmi do tej pracy i wiedzieli o wszystkim, czego nie zrobiłem. Pamiętam, kiedy kupiłem mój pierwszy dom i zasadniczo pozwoliłem pośrednikowi nieruchomości i pożyczce hipotecznej kontrolować ten proces, ponieważ czułem, że nie wiem wystarczająco dużo. Wiedziałem wystarczająco dużo, ale nadal pozwalałem im prowadzić i ostatecznie podjąłem decyzje, które były nieoptymalne. Nie kosztowało mnie to zbyt wiele, może kilka tysięcy dolarów w transakcji o wartości kilkuset tysięcy euro, ale obiecałem, że nie pozwolę, by ktoś jeździł i podejmował decyzje tylko dlatego, że bałam się, że nie wiem wystarczająco dużo.

Podczas gdy kupno domu jest stosunkowo proste (gdy raz to zrobisz), sprzedaż firmy nie jest. Jest o wiele więcej ruchomych części i jest tak wiele czynników do rozważenia. Obiecałem sobie, że zrozumiem proces, zrozumiem, kto powinien robić co i upewniając się, że podejmuję każdą decyzję.

Zauważyłem, że nie ma wielu informacji na raz w tym miejscu i napisanych prostym językiem. Wszystko zostało napisane dla księgowego, prawnika lub innego specjalisty. Nie został napisany dla właściciela pralni, która nie ma czasu na badania online. To nie było napisane dla faceta, który chciał sprzedać swoją stronę z hobby i nie wie, czy powinien używać Flippy, czy iść z brokerem.

Więc pomyślałem, że po tym, jak wszystko skończyło się, dlaczego nie zbudujesz czegoś, co uczy tego i upoważni właściciela do prowadzenia procesu? Tak zbudowaliśmy nasz kurs. Jeśli klikniesz link, możesz obejrzeć film o długości 2:45 sekundy na strukturze naszego kursu. Mamy CFP, CPA, M & A Lawyers, bankierów inwestycyjnych, rzeczoznawców i brokerów - wszystkie części naszej sieci.

DALSZE CZYTANIE

Jeśli chcesz uzyskać jeszcze więcej wskazówek i wskazówek od Jima przy sprzedaży firmy, sprawdź więcej pytań i odpowiedzi z Jimem tutaj: Wywiad z Millionaire Blogger. Pytania są bardziej ukierunkowane na właścicieli nieruchomości online.

Mam nadzieję, że po przeczytaniu tego wywiadu wszyscy są zmotywowani do pracy nad swoim X czynnikiem. Nigdy nie wiesz, kiedy nadarzy się okazja, ale jeśli pozostaniesz w grze wystarczająco długo, dobre rzeczy się wydarzą!

Czy czytelnicy mają doświadczenie w sprzedaży firmy? Jestem szczególnie zainteresowany zrozumieniem, dlaczego ludzie będą sprzedawać zdrowe przepływy pieniężne (w tym nieruchomości na wynajem) w tym środowisku o niskim oprocentowaniu.

Pozdrowienia,

Sam

Zalecana: