Ładowanie 10X: Zobacz, jak analizuję te prawdziwe firmy

Spisu treści:

Ładowanie 10X: Zobacz, jak analizuję te prawdziwe firmy
Ładowanie 10X: Zobacz, jak analizuję te prawdziwe firmy

Wideo: Ładowanie 10X: Zobacz, jak analizuję te prawdziwe firmy

Wideo: Ładowanie 10X: Zobacz, jak analizuję te prawdziwe firmy
Wideo: 700 tys. zapracowanych osób korzysta z jego aplikacji - Michał Śliwiński z Nozbe 2024, Marsz
Anonim
Dzieje się coś dziwnego.
Dzieje się coś dziwnego.

Dlaczego nawet gdy gazeta mówi o zawirowaniach ekonomicznych … wciąż przechodzimy obok ładnej restauracji i jest pełna ludzi wydających pieniądze?

To prawie tak, jakby grała wokół ciebie gra, o której nie wiesz.

Rozmawialiśmy o tym, jak zarobić więcej. Rozmawialiśmy o przełamaniu matematyki wymarzonego urlopu - otwierającego oczy widoku na to, że rzeczy takie jak wakacje za 5000 $ są rzeczywiście zaskakująco osiągalne.

Kolejnym pytaniem jest oczywiście, jak do diabła mogę zarobić więcej pieniędzy?

(Nawiasem mówiąc, oto 89-minutowy darmowy film o tym, jak znaleźć pomysł i zacząć zarabiać więcej.)

Pamiętaj, że istnieje limit na to, ile możesz zaoszczędzić, ale nie ma limitu, ile możesz zarobić.

Wracając więc do tego pytania o grę, która rozgrywa się wokół nas. Załóż na chwilę, że mogę Cię nauczyć, jak znaleźć pomysł.

A nawet jak za to zapłacić. Może 20 USD / godzinę, może 50 USD / godzinę.

Kiedy myślisz o ludziach pobierających opłaty za usługi (czy to pieszy pies, projektowanie wnętrz, czy konsulting Excel … cokolwiek, naprawdę), pomyśl o dwóch rodzajach ludzi:

  1. Ludzie, którzy mają trudności ze znalezieniem klientów, a kiedy to robią, ich klienci to The Worst People In The World. Oni się targują, nie płacą na czas, mają nierealistyczne żądania.
  2. Ludzie, którzy zawsze mają zarezerwowany harmonogram wysokiej jakości klientów, którzy chętnie płacą, nawet jeśli płacą więcej. Hmm …

Co się dzieje? Ponownie, zakładając, że mogę nauczyć Cię, jak znaleźć pomysł i znaleźć klientów, jakiego rodzaju klientów byś chciał?

W jaki sposób niektórzy ludzie mogą pobierać podwójne, potrójne, a nawet 10-krotne opłaty od innych osób?

Spójrzmy na 3 prawdziwych fotografów ślubnych w Nowym Jorku.

Nie mam pojęcia o poziomie talentu tych fotografów.

Przeprowadziłem wyszukiwanie, a następnie kliknąłem w prawo na stronie "wyceny" kilkudziesięciu fotografów, aby zobaczyć, co oferują.

Rzućmy okiem na różnicę między fotografem, który stara się zdobyć 500 klientów, a fotografem, który pobiera za to 14-krotność.

Po prostu skrobanie przez: Pakiet 500 $

Jedno pytanie: dlaczego ktokolwiek miałby zarezerwować tego fotografa !?
Jedno pytanie: dlaczego ktokolwiek miałby zarezerwować tego fotografa !?

Postaw się w umyśle klienta - to najważniejszy dzień w ich życiu. Panna młoda nie chce wiedzieć, że nie masz doświadczenia, ale "duży potencjał" (co to ma znaczyć?)

Gdy sprzedajesz się krótko, przyciągasz klientów, którzy szukają najtańszej opcji. Tego typu klienci:

  • Targować się o cenę. Chcą najtańszej opcji, więc będą walczyć z tobą na każdym kroku z płatnością.
  • Nie oceniaj swojej pracy. To sprawia, że czujesz się niesubordynowany i jesteś szefem.

Trochę lepiej: pakiet o wartości 4000 $

Jest bliżej. Ten fotograf daje "dowód społeczny" w pierwszej linii, która mówi, że jest utalentowanym profesjonalistą, który należy traktować poważnie.
Jest bliżej. Ten fotograf daje "dowód społeczny" w pierwszej linii, która mówi, że jest utalentowanym profesjonalistą, który należy traktować poważnie.

Następnie oferuje cenną premię, którą większość par będzie zainteresowana.

Jednak wciąż pytam: "dlaczego?"

Czy ona mnie rozumie, pannę młodą?

Skąd mam wiedzieć, że będę się z nią cieszył?

Klienci błagający o współpracę z nimi: pakiet 7000 $

Tak!
Tak!

Pierwszy akapit mówi bardzo niewiele o zdjęciach, a więcej o pannie młodej. Zwróć uwagę, ile razy używa on słowa "ty".

W tym momencie panna młoda kiwa głową, podekscytowana pracą z tą osobą, w wyniku czego cena staje się nieistotna.

W ten sposób naliczasz więcej.

Pozwól, że ci pokażę, co mam na myśli. Podnoszenie stóp nie musi być trudne ani niezręczne. W tym 3-minutowym filmie podzielę się z tobą słowem, za pomocą którego można pobrać więcej opłat (nawet jeśli pracowałeś już z klientem po niższej cenie).

-Ramit

Zalecana: