(Wiem, że jest wtorek, ale przez weekend byłem poza miastem, a teraz wrócimy do piątkowych przedsiębiorców).

Niektórzy z was wyobrażają mnie jako rycerza w lśniącej zbroi z osobistego finansowania, jeżdżącego na białym koniu ze złotymi kopytami, korygującego niesprawiedliwość finansową i wskazującym na hipokryzję i niedokładność w niesprawiedliwym świecie. Ale czasami radze sobie na normalne zajęcia, jak kilka weekendów temu.

Napisałem o mojej miłości do Taco Bell, długopisach i prasowaniu na tej stronie. Ale w niedzielę w Super Bowl, udałem się na buffalo wing crawl, udowadniając raz na zawsze (1) Nienawidzę sportu i (2) będę jadł każdego na konkursie jedzenia na ostro. Poza tym mogę nie mieć tak dużo zajęć.

Czy kiedykolwiek słyszałeś o indeksowaniu w pubie? Tak było, tylko z bawolimi skrzydłami. Mój przyjaciel i ja kochamy ich tak bardzo, że systematycznie wypróbowywaliśmy skrzydełka bawołów z całego obszaru Zatoki. W niedzielę poszliśmy do 5 różnych miejsc, zjedliśmy ich skrzydła, sfotografowaliśmy i przeanalizowaliśmy. Naprawdę nie mam pojęcia, co to ma wspólnego z finansami osobistymi lub przedsiębiorczością, ale chcę wam pokazać niektóre z absurdalnych rzeczy, które znaleźliśmy. O tak, a dzisiejszy piątek Przedsiębiorca jest bizonem orzech znawca.

Piękna prezentacja (zauważ klasyczne mimozy + skrzydła) i wspaniała faktura, ale sos BBQ nie jest ostry ani dobry:

Nigdy nie próbuj podawać mi kurczaków z anoreksją jak skrzydłami:

Trochę lepiej, ale nic wielkiego:

Niezadowolony po tych skrzydłach:

Najśmieszniejsze było to, że wszyscy oglądali Super Bowl, a my byliśmy jedynymi ludźmi, którzy z głową w dół, ciągle wstawali i wychodzili w środku gry, aby przejść do następnego miejsca. Będę kontynuował aktualizowanie cię z moją misją znalezienia idealnego skrzydełka buffalo.

* * *
W każdym razie dzisiejszym piątkowym Przedsiębiorcą jest Aaron Foss, wynalazca WingDipper.

Podczas lektury zanotuj kilka rzeczy w wywiadzie:

  • Uwielbiam jego niekonwencjonalne strategie marketingowe. Zatrudnił kurczęta, by zaprotestować przeciwko jego produktowi! Kto by to zrobił? Bycie małym graczem wymaga bycia innym, a nie tym samym.
  • W rzeczywistości zbudował fizyczny produkt, który różni się od większości innych piątkowych przedsiębiorców, których polecałem. Sprawdź, jak to zrobił (i jego marże zysku).
  • Ten produkt jeszcze się nie powiódł, ale sama idea rzuca wyzwanie "dlaczego ludzie potrzebują tego - mogliby po prostu użyć miski?". Ten produkt nie jest czymś, czego potrzebujesz, jest to coś, czego potrzebujesz. Poniżej, pytam Aarona o inne branże, w których produkty są "wystarczająco dobre", a następnie ktoś wychodzi naprawdę z produktem chcieć.
  • Ostatecznie powodem, dla którego tak bardzo uwielbiam ten wywiad, jest to, że wziął on dziwną / niejasną pasję i zrobił coś z tym. Ilu ludzi bierze to, co naprawdę kochają i próbuje zrobić z tym coś przedsiębiorczego?

Jesteś jednym z pierwszych Piątkowych Przedsiębiorców, którzy mają prawdziwy fizyczny produkt. Co to jest The WingDipper? To idealny kubek do zanurzania skrzydeł Buffalo. Czy próbowałeś kiedyś ubierać swoje skrzydła Buffalo? To niemożliwe, ponieważ po prostu nie pasują do okrągłej filiżanki. Unikalny kształt WingDipper ma na celu ubranie się tylko na części skrzydła, które jesz. Jest okrągły przekrój bębna i długi odcinek do zanurzania mieszkania. Obraz jest prawdopodobnie najlepszym sposobem pokazania, jak to działa.

Widzieć? Kładziesz podbicie w środku kubka, a następnie płaską część skrzydła wzdłuż.

Czy jesteś wielkim dziwakiem? Cóż, myślę, że zawsze przeniosłem się do rytmu mojego perkusisty. Może dlatego, że jestem jedynakiem. Nigdy tak naprawdę nie pozwoliłem, by inni ludzie mnie powstrzymali. Uważam, że gdy dojdziesz do zewnętrznych krawędzi, znajdziesz ludzi z prawdziwą pasją do tego, co robią. Myślę, że tam właśnie jestem.

Kiedy już zdałeś sobie sprawę z tej ogromnej dziury na rynku, co zrobiłeś? Jak mówią, konieczność jest matką wynalazków. Jadłem skrzydełka w barze na Long Island i właśnie się warknęłam. Ze wszystkich problemów na świecie powiedziałem: "Nie mogę uzyskać żadnego # $% opatrunku na moich skrzydłach kurczaka w wysokości $ #% $ #" W ułamku sekundy mój mózg miał następujący proces myślowy:

P: Dlaczego nie możesz ubierać się na skrzydle? Odp .: Kubek to zły projekt - runda ma zły kształt. P: Jak to naprawić? Odp .: Potrzebujesz 2 kształtów do zanurzenia różnych części skrzydełka kurczaka. P: Ale 2 kubki? To głupie. Odp .: Właśnie, więc tutaj się przecinają.

Bum. Projekt WingDipper pojawił się w mojej głowie i mogłem, dosłownie, wyobrazić go sobie na pasku. Podobnie jak Doc Brown z "Back to the Future".

Roześmiałem się i odepchnąłem to do tyłu. Ale w poniedziałek nie mogłem się z tym pogodzić. Na szczęście mam przyjaciela, który jest rzecznikiem patentowym. Zadzwoniłem do niej i powiedziałem: "Powiem ci mój pomysł, ale nie możesz się śmiać." Kiedy przestała się śmiać, powiedziała: "Właściwie jest to pomysł bardzo patentowalny".

Tego samego dnia zarejestrowałem WingDipper.com i wysłałem szkic mojego pomysłu do mojego przyjaciela z dzieciństwa i partnera biznesowego, Marka. Jesteśmy jak brzmiące deski dla wszystkich naszych pomysłów. Myślę, że jest to bardzo ważne w biznesie i życiu. Potrzebujesz kogoś, kto nie boi się powiedzieć, że twoje pomysły śmierdzą. Co zaskakujące, całkowicie wpadł na pomysł.Powiedział, że wydaje się jedną z tych rzeczy, które jeśli uderzą, mogą być duże.

Złożyłem papiery na patent, ale po tym nie miałem naprawdę planu.

Myślę, że wielu ludzi wyobraża sobie, że mogą zbudować coś takiego, ale jak zwróciłeś uwagę na swój produkt? Kilka dni później zobaczyłem bloga, który opowiadał o nowym programie o nazwie "American Inventor". Pomyślałem, że może pomóc w rozgłosie dla WingDipera. Spojrzałem na relację z innych przesłuchań i zauważyłem, że nikt nie robił nic innego ani nie bawił się dobrze. Widziałeś całą grupę ludzi czekających cierpliwie w kolejce. Wygląda na to, że wszyscy zapomnieli, że muszą zrobić dobry telewizor.

Zadzwoniłem więc do Marka i zaczęliśmy burzyć mózgi. Wpadłem na następujący pomysł: zagrałbym postać w stylu Matthew Lesko, której towarzyszyły protestujące kurczaki. Pomysł polegał na tym, że kurczaki wiedziały, że jeśli WingDipper zostanie wybrany do pokazu, ludzie będą jedli kurczaka, jakby nie było jutra.

Zarówno Mark, jak i jego siostra Lindsay zgodzili się ubierać. Poszedłem po dwa kostiumy z kurczaka i zacząłem dekorować fartuch laboratoryjny obrazkami skrzydełek z kurczaka, marchewki i selera. Kiedy je prasuję, naprawdę zaczynam kwestionować moje własne zdrowie psychiczne. Myśląc o tym teraz, każda naprawdę dobra kampania marketingowa to mieszanka niepewności, odwagi i głupoty. Jeśli nie denerwujesz się, to nie zadziała, prawdopodobnie nie podejmujesz wystarczającego ryzyka.

Przesłuchanie w Nowym Jorku poszło świetnie, a kilka tygodni później dostałem telefon, że dotarłem do półfinałów w LA. Moją pierwszą reakcją było: "Co z moimi kurczakami?" Oni powiedzieli: "Tak! Przynieście kurczaki! "Więc poszliśmy do LA.

Czterej sędziowie naprawdę wspierali. Ostatecznie powiedzieli, że nie pasuje to do koncertu (szukali czegoś, co mogłoby być sprzedane w Target lub Wal-Mart), ale powinienem nawiązać kontakty i zrobić to sam.

To wydawało się dobrą radą. Kiedy wróciłem z LA, zrobiłem trochę badań i zdecydowałem się wystawić na National Restaurant Show w Chicago w maju. To główne targi w branży gastronomicznej. Pomyślałem, że mam około 8-10 tygodni, aby wszystko było gotowe. Jak trudne może być zrobienie kilku prototypów?

Teraz musisz zdać sobie sprawę, że nic nie wiem o produkcji plastiku. Nic o branży restauracyjnej. To było dla mnie zupełnie nowe. Chciałem maksymalnie 5 000 filiżanek. Większość producentów nie chciała z tobą rozmawiać, chyba że chcesz zrobić 5 000 000 filiżanek. Po przeszukaniu kilku miejsc znalazłem firmę w Kalifornii, która zrobi mały początkowy krok.

Następnie muszę zbudować stoisko targowe. Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem - burzy mózgów z Markiem. Jak wszystkie dobre pomysły, ten zaczął się żartem. Patrzyłem, ile kosztują rzeczy od firmy targowej. 100 stóp kwadratowych dywanu kosztuje ponad 300 USD. Powiedziałem: "Za taką cenę możemy dostać podłogi drewniane". Wtedy pomysł trafił - sprawmy, że kabina będzie wyglądała jak przegub skrzydłowy - drewniane podłogi, stolik barowy, szalone bzdury na ścianach. Podobnie jak American Inventor, chciałem czegoś, co wyróżniłoby się w morzu nudy kabiny.

I wyróżnij się. Na wystawie budka była mobbed. 4 dni ciągłego podniecenia. Wszystkie restauracje, z którymi rozmawialiśmy, chciały go kupić tak szybko, jak to możliwe. Wszystko szło wspaniale i doszedłem do wniosku, że od tego momentu będzie gładko.

Jakie napotkaliście przeszkody? Blokada drogi 1 Na wystawie dowiedziałem się, że skrzydła na wynos to duża część branży. Aby to zrobić, potrzebują pokrywek. Dowiedziałem się, że firma, która stworzyła prototypy, nie posiadała wiedzy niezbędnej do zaprojektowania pokrywy, a objętość, której potrzebowałem, była dla nich zbyt duża.

Cóż, teraz wróciłem do pierwszego kwadratu. Więcej Googling. Przy odrobinie szczęścia, był producent plastiku kilka kilometrów ode mnie. Nawiązał kontakt z projektantem i mogliśmy zaprojektować ulepszony kubek i pokrywkę jako również jako wersja wielokrotnego użytku.

Roadblock 2 - Nadal mam dzienną pracę. Nadal mam klientów, którzy mają do wykonania projekty. Czas na 2 pełne etaty staje się czasem wyzwaniem. To na dodatek do osobistego życia jest bardzo delikatną równowagą, której nie zawsze mi się udaje.

Co się teraz stanie? Jaka jest Twoja strategia marketingowa? Oficjalny start nastąpi 4 marca 2007 r. W New York Restaurant Show w Nowym Jorku. Potem w maju znów będzie w Chicago. W międzyczasie udało mi się zdobyć WingDippers na jak najwięcej rąk. Aby wykraść linię od Setha Godina, próbuję uwolnić tego ideawirusa na wolności.

Jeśli musiałbyś zrobić to jeszcze raz, co zrobiłbyś inaczej? Spojrzałem na show w Chicago, jakby to było wprowadzenie produktu. Powinienem był przyjrzeć się temu bardziej jako badaniu rynku. Mówiłem ludziom, że będą dostępni do końca lata. Składałem obietnice oparte na domysłach. W rzeczywistości minęło 6 miesięcy, zanim udało mi się je wyciągnąć. Myślę, że to sprawiło, że wyglądam jak szalony wynalazca, a mniej jak prawdziwy biznes. Powinienem był im powiedzieć, że dam im znać, kiedy przejdę do pełnej produkcji. Nie rozmawiałbym z nimi ponownie, zanim będę w stanie dostarczyć produkt.

Jaki jest twój ulubiony rodzaj skrzydeł? Czemu? Chodzę do starej szkoły - The Anchor Bar wings in Buffalo. Wynaleźli skrzydło Buffalo, więc muszę je uszanować. Jeśli kiedykolwiek będziesz w okolicy, zatrzymaj się - to jest tego warte. Sprzedają też swój sos w butelkach i są równie dobre.

Co było największą niespodzianką? Myślałem, że to będzie łatwe. Pomyślałem, że wszyscy zobaczą WingDippera i będą rzucać we mnie pieniędzmi. Naprawdę myślałem, że sam pomysł wystarczy. Uświadomiłem sobie, że nawet jeśli masz świetny pomysł - musisz poświęcić dużo czasu na wypowiadanie tego słowa.

Byłem także zdumiony, jak chętnie dzielą się ze mną swoją wiedzą. Na wystawie nie ukrywałem, że jestem nowy w branży i że nie miałem żadnego doświadczenia. Osoby mające 20 lub 30 lat doświadczenia dzieliły się ze mną ogromną ilością wiedzy.

Z własnego doświadczenia, czy możesz nam powiedzieć 3 mity o tworzeniu fizycznego produktu? 1 - Nie możesz tego zrobić samodzielnie Możesz. Istnieje wiele miejsc, które będą współpracować z Tobą przy projektowaniu, produkcji i dystrybucji Twojego produktu. Dzięki outsourcingowi prowadzenie firmy z biurka jest dość łatwe.

2 - Łatwiej jest sprzedać produkt fizyczny, niż przyciągnąć ludzi do Twojej witryny. Trawa zawsze jest bardziej zielona po drugiej stronie. Tak samo trudno jest skłonić ludzi do zakupu produktu, tak jak zachęca ich do odwiedzania Twojej witryny.

3- Nie możesz zarabiać na drobnych zyskach Mówimy o małym kawałku plastiku, który sprzedaje za grosze. Muszę ograniczyć koszty i obliczyć marże na dziesiątkach centa. Dla mnie jest to gra o calach.

Po co budować Wing Dipper? Czy miski nie są wystarczająco dobre? Myślę, że to pochodzi z mojego programowania / projektowania. Kiedy programuję, upewniam się, że robię to dobrze za pierwszym razem. Jeśli nie zrobię tego dobrze, zapłacę za to później. Dobry projekt jest cenny na wiele sposobów, niż na początku.

Biorąc to pod uwagę, równie ważne jest spojrzenie na biznesową stronę rzeczy. Skrzydełka Buffalo mają to fanatyczne podążanie. Bary i restauracje szczycą się swoimi skrzydłami. Powstały całe łańcuchy, które służą tylko skrzydłom. Ludzie mają noce z przyjaciółmi.

Umieszczenie tego produktu razem z takimi ludźmi było naprawdę ważną częścią. Gdybym zaprojektował kubek do zanurzania szparagów, nie sądzę, by kiedykolwiek wyszły z początkowego etapu pomysłu.

Czy możesz wymyślić inne przykłady produktów, w których wszyscy mówią, że stan techniki był "wystarczająco dobry", a potem pojawiło się coś lepszego? Najlepszym przykładem, jaki mogę wymyślić, są krzesła aeronautyczne od Hermana Millera. Zanim wyszło, ludzie myśleli, że krzesło to krzesło. Jeśli jesteś osobą wykonawczą, spędzasz dużo czasu na swoim krześle. Musisz być wygodny. Stajesz się fanatykiem w kwestii komfortu i produktywności. Tak, tak, krzesło kuchenne jest wystarczająco dobre, aby usiąść. Ale jest segment populacji, który zapłaci premię za najlepsze.

To samo z Starbucks. Obrócili towar o wartości 50 centów w napój o wartości 4,00 USD. Jak już powiedzieliśmy wcześniej, chodzi tylko o realizację pomysłów. Nie chodzi o czekanie na wielki pomysł. Nie musi to być wstrząsająca ziemia, aby mieć wpływ.

Czy ludzie myślą, że jesteś szalony w swojej obsesji na punkcie skrzydła? Odkryłem, że ludzie szanują innych ludzi, którzy mają pasję do tego, co robią i są pewni swoich pomysłów. Kiedy mówię ludziom o WingDipper, widzę sceptyczny wyraz ich twarzy. Ale potem widzą, jak to działa - próbują tego - i mogę powiedzieć, kiedy to "to". Wtedy właśnie czuję się naprawdę dobrze.

Czy moi czytelnicy mogą pobrać próbkę The WingDipper? Oto oferta specjalna dla Twoich czytelników. Przejdź na stronę http://www.wingdipper.com/purchasefnf.php, a otrzymasz specjalny pakiet Party Pack. To 12 jednorazowych i 2 wielokrotnego użytku WingDippers za 12 USD. Obejmuje wysyłkę. Jeśli jeszcze nie zarejestrujesz się w usłudze Google Checkout, dostaniesz kupon rabatowy o wartości 10 USD, więc wypróbujesz go za 2 dolców.

Co teraz? Sprawdź stronę internetową WingDipper. Przeczytaj innych piątkowych przedsiębiorców i zapisz się do mojego biuletynu.

Komentarze Na Stronie: