Dobre boiska a złe boiska - analiza Ramita

Spisu treści:

Dobre boiska a złe boiska - analiza Ramita
Dobre boiska a złe boiska - analiza Ramita

Wideo: Dobre boiska a złe boiska - analiza Ramita

Wideo: Dobre boiska a złe boiska - analiza Ramita
Wideo: 🔴 Jak poprawić oceny w szkole (ft. Fundacja Szkoła Bez Ocen) | ROZMOWA #7 2024, Marsz
Anonim
Podobnie jak rodzic, który widzi pierwszy (straszny) rysunek swojego dziecka, muszę udawać, że wciąż cię kocham, leżąc na twojej twarzy.
Podobnie jak rodzic, który widzi pierwszy (straszny) rysunek swojego dziecka, muszę udawać, że wciąż cię kocham, leżąc na twojej twarzy.

W poniedziałek opowiedziałem wam, jak jedna z moich pierwszych wielkich rund była wynikiem rozrastających się firm internetowych, by ulepszyć swoje strony internetowe. Ten pojedynczy skok pokazał mi, że można zrobić więcej niż zrobić pizzę za 4,25 $ za godzinę.

Mogę opowiedzieć ci historię po historii, ale postanowiłem pokazać ci prawdziwe pieniądze: odłożyłem 1 000 $, aby zapłacić za najlepszą wygraną, która pojawi się w piątek. Wysłałem tę ofertę pocztą elektroniczną do ponad 350 000 osób 2 dni temu.

Wiedziałem, że dostanę setki miejsc na korektę. Skasowałem je, ponieważ nikogo to nie obchodzi i jako Indianin, w każdym razie potrafię pisać lepiej niż wszyscy.
Wiedziałem, że dostanę setki miejsc na korektę. Skasowałem je, ponieważ nikogo to nie obchodzi i jako Indianin, w każdym razie potrafię pisać lepiej niż wszyscy.

ALE - duże rekwizyty dla każdego, kto faktycznie zgłosił pomysł. Łatwo jest usiąść i marzyć o tym, co byśmy zrobili, gdyby tylko (INSERT DREAM). Ale w obliczu prawdziwej szansy, niewielu to wykorzystuje.

Dzisiaj zamierzam sięgnąć do mojej skrzynki pocztowej, by szybko zapoznać się z postami. Zwrócę uwagę na niektórych zabójców, których powinieneś unikać podczas pitchingu, a pokażę ci, co robi dobry pitch.

Jeśli zastanawiasz się, co mnie kwalifikuje, zarobiłem ponad 25 000 USD dziennie jako konsultant, zanim przestałem skupiać się na swojej działalności. Pomogłem także tysiącom ludzi rozpocząć działalność gospodarczą.

Niezależnie od tego, czy przesyłasz tonację, możesz użyć tych analiz, aby poprawić wszystko, co napiszesz. Moim marzeniem jest to, że niektórzy z was dostosowują te techniki i używają ich w sypialni. Jeśli to zrobisz, wyślij mi e-mail ze zdjęciami.

OK, przejdźmy do krytyki.

ZŁY: Co jest nie tak z tymi boiskami?

Pitch # 1: Co w tym jest dla mnie?

Cześć Ramit, właśnie wczoraj zastanawiałem się nad pomysłami na biznes, więc ten e-mail miał całkiem niezły czas.

Przerobiłem się na całkowicie ekologiczny styl życia i chcę być wolny od śmieci. Zauważyłem, że wiele ekologicznych / nie-gmo / wszystkich naturalnych produktów (środki czystości, mydło, kosmetyki, itp.) Są pakowane w plastikowe lub jednorazowe urządzenia. Ma zerowy sens i jest sprzeczny z intuicją.

Moje "boisko" polega na używaniu opakowań z tworzywami sztucznymi dla tego rodzaju produktów, co nie jest czymś, co widziałem w firmach. Tworzę własne mydło, balsam, szampon itp. I używam opakowań z tworzyw sztucznych do sprzedaży moich produktów. Prosty i znacznie lepszy dla środowiska.

Nawet jeśli nie zostanie mi wybrana najlepsza runda, chciałbym wiedzieć, co myślisz. A jeśli masz jakieś sugestie, w jaki sposób mogę to osiągnąć lub komukolwiek, z kim mogę się skontaktować, byłbym wdzięczny za twoją pomoc / wkład. Dziękuję Ci, Priti

Moja odpowiedź: CO BĘDĘ Z TEGO MIEĆ?

Świetne boisko dotyczy klienta.

Reguła marketingowa Ramita nr 1: Nikt cię nie obchodzi. Zawsze o nich chodzi.

Nikt nie dba o nasze talenty i zainteresowania - sprzątanie domów, zarządzanie projektami, modernizacja komputerów czy planowanie wakacji. Są zbyt zajęci, by myśleć o tym, w jaki sposób twoje umiejętności im pomogą.

Ale kiedy oferujesz usługę, która rozwiązuje ich problem i pokazuje, jak przyniesie im to korzyści, zwrócisz ich uwagę.

YAWN: "Jestem pasjonatem dekoracji wnętrz i organizowania rzeczy".

POTRZEBUJĘ WYNAJMUJĄCĄ OSOBĘ: "Zorganizuję twoje biuro, abyś szybciej realizował projekty, pliki będą w zasięgu ręki, a będziesz spędzał mniej niż 3 minuty dziennie na organizowaniu swojego biurka - co oznacza, że możesz w końcu dostać w domu na kolację co wieczór."

Użyj tej frazy:

" Mogę ci pomóc _, abyś mógł _."

Pitch # 2: "Będę pracował za darmo"

Posiadam ponad 1000 książek kucharskich i przeczytałem WSZYSTKIE z nich. Prześlę ci przepis na jeden dzień na miesiąc z NAJLEPSZY sprawdzonych receptur z NAJLEPSZEJ z książek. Jeśli po tym czasie nie znajdziesz usługi wartej zachodu, nic mi nie zapłacisz. - Colin

Moja odpowiedź: Kiedy zaczynasz, zastanawiasz się "dlaczego ktoś by mi zapłacił?"

Bez dobrej odpowiedzi na to pytanie wielu ludzi wraca do sztuczek oferowania pracy za darmo. Klasyczny błąd debiutanta.

Uwaga: Praca za darmo może być bardzo strategicznym posunięciem. Zrobiłem to wiele razy. Ale musisz to robić strategicznie, nie poniżaj się, bo nie znasz innych sposobów. Innymi słowy, jako ktoś, kto zatrudnia ludzi, nie chcę za darmo - chcę rozwiązać moje problemy.

Chociaż możesz myśleć za darmo jest nieodpartą ofertą, gdy jest wykonywana nieelegancko, przekazuje dwie subtelne wiadomości osobie, z którą próbujesz robić interesy:

  • " Nie sądzę, że moja praca jest warta bardzo dużo." Właściwie to jest tak mało warte, oddasz je. Dlaczego miałbym się ekscytować czymś, co jest bezwartościowe?
  • " Nie rozumiem, jak cenny jest twój czas." Nawet jeśli nie muszę płacić za pracę, wciąż muszę poświęcić czas, aby się z tobą skontaktować i sprawdzić, jak wszystko idzie. W wielu przypadkach koszty czasu usługi są wyższe niż koszty dolara. Innymi słowy, wolę zapłacić premię i wiem, że ktoś dostarczy dokładnie to, co obiecał. Nie tracę czasu.

Oczywiście największym zabójcą jest przekonanie, że nie masz nic do zaoferowania. Jeśli tak uważasz, nawet nie spróbujesz.

Dokładniej, nie chcę za darmo. Chcę tego najlepszego.

Jednym z moich celów w tym tygodniu jest pokazanie ci, że posiadasz cenną umiejętność, którą możesz dotknąć, aby zacząć zarabiać na boku.

Pitch # 3: Co oferujesz?

Ramit, Mogę pomóc Ci ustalić priorytety, zarządzać nimi, rozwiązywać problemy, a następnie wdrażać nowe pomysły dla Twojej firmy. Jestem inżynierem, co w gruncie rzeczy oznacza rozwiązywanie złożonych problemów dla życia, a następnie wymyślenie, jak je produkować masowo. Szukam nowego wyzwania i możesz użyć mojej rzadkiej kombinacji mózgu inżynierskiego z umiejętnościami komunikacyjnymi i dużym myśleniem obrazkowym. Daj mi znać, jeśli jest to coś, z czego Twoja firma może czerpać korzyści, Rachel

Moja odpowiedź: Nieźle … ale ten skok wymaga ode mnie pracy. Kasować.

Innymi słowy, dlaczego każesz mi wykonywać całą pracę, aby dowiedzieć się, co oferujesz?

Nie pozwól, aby zajęci ludzie wykonywali pracę za ciebie. Aby zaakceptować tę tonację, muszę rozszyfrować, co dokładnie oznacza Rachel. "Priorytetyzowanie, zarządzanie i rozwiązywanie problemów" może być rozwiązaniem technologicznym, inicjatywami HR, systemami wydajności lub wieloma innymi problemami, z jakimi mam do czynienia.

Jaki konkretny problem rozwiążesz dla mnie?

WSKAZÓWKA BONUSOWA: Rachel otrzymała mój e-mail o 12:11 i odpowiedziała o 12:27 - 16 MINUT PÓŹNIEJ. Dobrze zaprojektowany, spersonalizowany podkład powinien zająć znacznie więcej czasu. Wszystkie trzy powyższe stanowiska mają wspólną cechę, że żaden z nich nie dotyczył problemów, na których mi zależy. Czytanie przez mój blog lub kanał twitter daje ci wskazówki, czego potrzebuję i na czym mi mniej zależy (na przykład, wiesz od tego ostatniego miesiąca, że nie mam teraz absolutnie żadnej potrzeby na przepisy).

Zrób to dobrze, a większość prac jest już wykonana. Nazywam to "ładowaniem od przodu do pracy".

"Dlaczego ktoś miałby mi płacić?"

Wiele lat temu robiłem prezentację i, w odrażającym komentarzu, wspomniałem, że nienawidzę gotować, jestem w tym okropny i chcę, żeby ktoś gotował dla mnie.

Ambitny czytelnik w San Francisco wysłał mi e-mail i powiedział: "Ramit, mogę uczyć cię wszystkiego o gotowaniu w ciągu zaledwie jednego weekendu, a będziesz opanować 5 wspaniałych potraw."

To świetny pitch. Ale wszystko źle.

Odpowiedziałem: "Dzięki za ofertę! Ale nie rozumiesz. Nie chcę się uczyć - chcę, żeby ktoś zrobił to za mnie."

Więc wysłał mi kolejną nagrodę, żeby zrobić dla mnie posiłki - i byłem zachwycony, że go zatrudnię. Dostawałem pyszne jedzenie bez kłopotów i robił wiele razy więcej, niż planował.

Czemu? Rozwiązał mój problem.

Nie obchodziło mnie, czy chodził do szkoły kulinarnej, czy miał popularny blog z jedzeniem. Był lepszy i bardziej entuzjastycznie nastawiony do gotowania niż ja, wziął moje wytyczne i zrobił pyszne jedzenie, i to wystarczyło.

Nie musiał być najlepszym szefem kuchni na świecie. Po prostu musiał być w stanie rozwiązać mój problem.

Po powrocie do college'u wierzyłem, że możesz zarabiać pieniądze tylko, jeśli jesteś cudownym dzieckiem lub masz wyjątkowy pomysł.

Potem dostałem wynagrodzenie za pokazanie firmom venture capital, w jaki sposób uczniowie używają filmów online, muzyki, mediów społecznościowych i witryn do udostępniania zdjęć.

Każdy z nas mógłby to zrobić. Ale ci doświadczeni inwestorzy venture capital nie wiedzieli, jak i chcieli zobaczyć, w jaki sposób młodzi ludzie korzystali z tych stron, aby lepiej zrozumieć rynek.

Zamiast spędzać dni na samodzielnym wynajmowaniu, zatrudnili mnie, ponieważ wiedziałem o nich więcej i mogłem ich efektywnie uczyć.

Nie obchodziło ich też, jak bardzo za to płaciłem. Dużo im za to płaciłem i zaoszczędziłem tysiące dolarów w straconym czasie.

Miliony ludzi znało media społecznościowe lepiej niż ja. Ale otrzymałem pieniądze, ponieważ spakowałem tę wiedzę, aby rozwiązać problem, który był dla nich cenny.

Nie musisz być genialny ani mieć niesamowitego pomysłu.

Musisz tylko rozwiązać problem, za który ktoś jest gotów zapłacić.

Zdobądź mnie i zarobisz 1000 $

Wielkie rekwizyty dla wszystkich, którzy do tej pory wysuwali oferty, ale wiem, że możesz zrobić jeszcze lepiej dzięki temu, czego nauczyłeś się dzisiaj.

Jeśli jeszcze nie przesłałeś smyczy, idź do niego - co jest najgorsze, co może się stać?

Jeśli już zgłosiłeś jeden, ale chcesz poprawić swoje na podstawie tych krytyków, idź do niego. Po prostu prześlij kolejną tonację.

Pamiętaj, że zaakceptuję najlepszy i zapłacę minimum 1000 $ za ich pomoc. Nie na cele charytatywne, nie dlatego, że cię lubię, ale dlatego, że gra rozwiązuje moje problemy. To jest biznes i tak właśnie rośniesz - pomagając innym.

Mam nadzieję, że to ty.

Jeśli wciąż zmagasz się z pomysłem, kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do narzędzia do generowania pomysłów - w tym dwóch przewodników "Szybki start" i 20-minutowej sesji strategii audio dotyczącej znalezienia odpowiedniego, korzystnego dla Ciebie pomysłu.

Ten konkurs jest zamknięty. Już nie recenzuję boisk, ale dziękuję wszystkim, którzy wzięli udział!

Zalecana: