Jak korzystać z testów beta, aby szybko zoptymalizować nowe produkty

Spisu treści:

Jak korzystać z testów beta, aby szybko zoptymalizować nowe produkty
Jak korzystać z testów beta, aby szybko zoptymalizować nowe produkty

Wideo: Jak korzystać z testów beta, aby szybko zoptymalizować nowe produkty

Wideo: Jak korzystać z testów beta, aby szybko zoptymalizować nowe produkty
Wideo: Momenty w Które Byście Nie Uwierzyli Gdyby Nie Zostały Nagrane - Część 5 2024, Marsz
Anonim

Kilka dni temu zapytałem, czy chcielibyście usłyszeć o stronie biznesowej iwillteachyoutoberich, a przy 375+ komentarzach odpowiedź była przytłaczająca.

Dzisiaj podzielę się z wami testami beta, aby uzyskać szybki feedback na temat tworzonych przeze mnie projektów. To pokaże ci, co robię za kulisami, i jak możesz wykorzystać te same techniki do swoich projektów przedsiębiorczych.

Image
Image

Co znajdziesz w tym przewodniku

  • Jak decyduję, które produkty zbudować
  • Dlaczego test beta? Używanie 85% rozwiązania przy budowie produktów
  • Logistyka testowania (i: Ładowanie do testu beta? Oszalałeś?)
  • Błędy, które popełniłem podczas testów beta

"Rich" to coś więcej niż pieniądze

Chociaż nauczę cię być bogatym, brzmi jak szybkie oszustwo, wiesz, że nie jest - chodzi o życie w bogatym życiu, z pieniędzmi jako częścią tego. Od początku tego bloga zawsze to podkreślałem bogaty to coś więcej niż tylko pieniądze.

Moja książka "Nauczę cię bogacić" skrystalizowała mój system automatyzacji i filozofię dotyczącą pieniędzy.

Ale jest tak wiele obszarów, które chcę omówić, niektóre z nich dotyczą pieniędzy, niektóre z nich dotyczą innych sposobów życia bogatym życiem. (Jako interesujący punkt danych, post gościa, który stał się podróżnikiem w pełnym wymiarze godzin za 14 000 USD rocznie był moim najpopularniejszym postem dla gości w historii).

Pracowałem więc nad konkretnymi, dogłębnymi projektami, które, mam nadzieję, pomogą ci żyć bogatym życiem. Na przykład będą zawierać techniki automatyzacji i skrypty, za pomocą których możesz zarabiać więcej, oszczędzać więcej, negocjować, uzyskiwać lepsze usługi itp. Są one o wiele bardziej złożone niż zwykły post na blogu. Obejmują one znaczące badania, miesiące pisania, wywiady i studia przypadku, niestandardowe projekty i wiele testów. I chociaż jest to dużo pracy, zbyt łatwo jest być blogerem, który po prostu używa tanich sztuczek (5 postów / dzień!) Top 10 sposobów na …! Spójrz na nową stopę procentową ING !!) zamiast powolnego ścieżkę do budowania czegoś, z czego będziesz dumny przez 10 lat.

Teraz, gdy ustawiłem kontekst, przejdźmy do części o budowaniu programu beta, aby przetestować te.

Jak decyduję, które produkty zbudować

Istnieje nieskończona liczba dogłębnych projektów, które mógłbym wykonać. Mógłbym porozmawiać o automatyzacji, poprowadzić ludzi przez moją książkę i pomóc im zmienić postawy / zachowania pieniędzy, pomóc ludziom w negocjacjach, skoncentrować się na redukcji zadłużenia, pokazać ludziom podobieństwa między żywnością i finansami osobistymi, i tak dalej.

Podobnie jak nieskończona liczba decyzji finansowych, które mamy, kiedy budzimy się każdego ranka - co zawsze powoduje, że jesteśmy przytłoczeni i nic nie robimy - wolę ograniczyć zakres do kilku dużych wygranych.

Biorę dwa podejścia przy podejmowaniu decyzji, które produkty stworzyć.

  1. Słuchanie dla użytkowników. Dostaję dziesiątki e-maili od czytelników i czytających każdego dnia, i czytam każdego, próbując zobaczyć, jakie są wzorce. Na przykład ludzie KOCHAJĄ skrypty w mojej książce … interesujące. Z drugiej strony, dostaję o wiele mniej e-maili o redukcji zadłużenia (prawdopodobnie dlatego, że zadłużenie nie jest moim celem, jeśli masz dużo długów, są lepsze strony, niż wiiiktejach, żeby sobie z tym poradzić). Znowu inny punkt danych.
  2. Intuicja. Po ponad 5 latach blogowania, wysyłania e-maili i spotykania się z Tobą osobiście, myślę, że mam całkiem niezłe pojęcie o tym, na co odpowiesz.

Przyznaję, że jest to luksusem posiadanie dużej bazy użytkowników, ale nie stosuj Efektu Wzruszania i myśl, że nie możesz zrobić tego samego. Używam tego bloga jako laboratorium i często testuję, by doskonalić moją intuicję.

Kiedy wpadnę na jakiś pomysł, nie utrzymuję tego w tajemnicy - mój pomysł nigdy nie jest wystarczająco dobry, aby zachować tajemnicę. Zaczynam wypytywać ludzi wokół mnie, co myślą. Czy to dla nich problem? Będę tweetować to. Przeszukuję i zobaczę, co jeszcze tam jest.

Prawda jest taka, że winiettebachoutoberich tak bardzo się rozrósł, że mogłem zasadniczo wydać wszystko i zdobyć trochę sprzedaż i zainteresowanie ze strony ludzi. Chodzi o to, by niczego nie wydać. Staram się wybierać projekty, które (1) zoptymalizują moje zyski i (2) sprawią, że będę dumny z tego, co zbudowałem, pomagając wielu ludziom - i nie tylko w czytelnikach, ale także ludziom z zewnątrz.

Zobacz także: Moje zakładki do badań klientów.

Dlaczego test beta? Używanie 85% rozwiązania przy budowie produktów

Beta-testowanie to świetny sposób na przetestowanie produktu i uzyskanie prawdziwych informacji zwrotnych od ludzi, aby umożliwić ci powtórzenie (lub ulepszenie) tego, co masz. Oto, jak to robię.

Kiedy już zdecydowałem się na produkt, skupiam się na jego budowie. (Więcej o tym procesie później.) Po drodze spotykam się z bliską grupą przyjaciół, ale głównie po to, aby stworzyć coś, co moim zdaniem przyda się. Niezależnie od tego, czy jest to ebook, który muszę napisać, czy produkt wideo, który tworzę i zapisuję, moim celem jest zbudowanie szkieletu, który jest w 85% kompletny.

Zasadniczo powinno to być wystarczająco dobre, aby ludzie mogli z nich korzystać i uzyskiwać bardzo imponujące wyniki - ale nie mogą być dopracowani pod względem wzornictwa, referencji, marketingu wychodzącego, a nawet treści, ponieważ mogę to zrobić później. Czasami pozycjonowanie może być dziko zawieszone, ale jest wystarczająco dobry wysłać do małej grupy w celu przetestowania.

Celem testowania jest sprawdzenie następujących elementów:

  • Czy to jest przydatne?
  • Czy to jest lepsze niż cokolwiek na rynku
  • Gdzie ludzie utknąć? Jaka jest ich ulubiona część?
  • Jaki rodzaj opinii / opinii / imponujących statystyk mogę zebrać od ludzi?

Zwykle na tym etapie nie otrzymujesz wiele katastrofalnych informacji zwrotnych, że Twój produkt jest do bani. Jeśli tak, coś poszło bardzo, bardzo źle w procesie tworzenia produktu i mikro-testowania. Ale ZAWSZE otrzymuję informacje zwrotne na temat obszarów, które są zepsute, niełatwe do zrozumienia lub mogą zostać ulepszone.

Drugą rzeczą, o którą proszę ludzi, to przejść przez produkt, wypróbować każdy jego krok i dać mi wyraźną informację zwrotną na temat tego, co działa. Na tym etapie szukam niesamowitych referencji, których mogę użyć, by wprowadzić produkt, aby inni mogli zobaczyć, jak to działa.

W związku z tym: próbuję zidentyfikować Słabości w produkcie, a także uzyskać opinię na temat silne strony produktu. Jest to klasyczne ćwiczenie produktowe / marketingowe, które pomaga Ci pozostać na dobrej drodze i jest bardzo, bardzo poręczne, gdy nadszedł czas na uruchomienie produktu.

Zobacz także: Moje zakładki na referencje.

Logistyka testowania (i: Ładowanie do testu beta? Oszalałeś?)

Oto fajne rzeczy: W jaki sposób czy faktycznie przeprowadzasz te testy?

Zrobiłem to na różne sposoby. Na potrzeby mojej premiery książki stworzyłem społeczność pre-launch, w której ludzie mogliby dołączyć do prywatnej społeczności, zdobyć pliki PDF tej książki przed kimkolwiek innym i przejść przez mój 6-tygodniowy bootcamp z grupą podobnie agresywnych osób. Sprawdź oryginalne ogłoszenie.

W przypadku innych projektów poproszę, by ludzie kupili produkt o całkowitej wartości 85% po bardzo niskich cenach, przepracowują go i badają je, podając konkretne pytania dotyczące tego, co działa, a co nie.

Powszechność jest taka: dla beta testerów zawsze szukam wykwalifikowanych ludzi. Oznacza to, że płacisz w pewien sposób, niezależnie od tego, czy zamawiasz moją książkę, czy kupujesz produkt z dużą zniżką.

Dlaczego pobieram opłaty za testy beta? Ponieważ szukam ludzi, którzy będą płacić za wartość - są to te same typy ludzi, którzy zapłacą za produkt, gdy pojawi się on w pełnej cenie. Jeśli otworzyłem go każdemu do darmowych testów, uzyskałbym 100-krotny wskaźnik odpowiedzi, ale typ testera byłby zupełnie inny niż rzeczywistych klientów. Innymi słowy, ludzie, którzy płacą, są bardziej skłonni do otwierania, używania i przekazywania informacji zwrotnych na temat testów beta. Mam statystyki, które potwierdzają to niewyobrażalnie duże marże, które udostępnię później.

Cena w wersji beta właściwie nie ma znaczenia - zwykle oferuję wysokie rabaty na produkty w wersji beta, które kosztują wiele razy tyle w dniu premiery, a ja zawsze oferuję hojne gwarancje zwrotu pieniędzy, jeśli to nie zadziała. Chodzi o to, by oddzielić poważnych ludzi od ciekawskich looków, którzy i tak nigdy nie kupią produktu.

Celowo ograniczam też liczbę testerów, aby utrzymać ją na niskim poziomie, ale zapewniam wystarczającą ilość odpowiedzi. (Na przykład, jeśli potrzebuję 10 referencji na 5 różnych tematów, większość ludzi nie da ci naprawdę wspaniałych cytatów, więc potrzebujesz więcej niż 10 osób.)

W zamian za zapłacenie znacznie obniżonej ceny, otrzymują oni wczesny dostęp do produktu, który jest w 85% kompletny (i prawdopodobnie działa bardzo dobrze), szansę na wyrażenie opinii i ukształtowanie ostatecznego połysku produktu, a my wszyscy mamy szansę na interakcję za pośrednictwem webcastu i dziel się opiniami na temat sposobów poprawy tego. Zazwyczaj wysyłam im kopię produktu końcowego w zamian za pomoc.

Konkluzja: w zamian za opinie, beta testerzy uzyskują wczesny dostęp do produktu, znacznie obniżoną cenę oraz możliwość pomocy przy kształtowaniu ostatecznej wersji - i zazwyczaj ostatecznej wersji produktu bez dodatkowych opłat.

Więcej informacji o logistyce Zazwyczaj otrzymuję beta testerów z mojej listy biuletynów. Jest tak ze względu na (1) strategię kwalifikacji i (2) mogę dokładniej śledzić kliknięcia, otwiera i cały lej zaangażowania. Więcej na ten temat w kolejnych postach.

Kiedy subskrybenci newslettera dołączają do programu beta, dodajemy je do osobnej listy e-mailowej, gdzie wysyłam im automatyczne wiadomości uzupełniające, aby uzyskać ich opinie na temat produktu za pośrednictwem poczty e-mail, ankiety, a nawet wideo lub Twittera. Dzielę się najlepszymi opiniami z innymi, ponieważ zbieranie opinii jest trudne - ludzie często nie wiedzą, jak wyrazić swoje opinie, więc pokazanie przykładów pomaga.

Zbieram nazwisko / adres e-mail osoby, ponieważ często jest kilka osób - zazwyczaj 2% -5% - których opinie są tak wyjątkowe, że osobiście sięgam do nich, aby rozmawiać z nimi przez telefon, ułożyć wywiad itp. pomaga nie tylko w rozwoju produktu, ale także w marketingu w celu jego uruchomienia.

Błędy, które popełniłem

Zrobiłem wiele głupich błędów podczas przeprowadzania testów beta. Najczęściej jest to po prostu praca nad zbyt wieloma projektami, więc kończę na 4 z nich zatrzymanych na 70%, podczas gdy nic się nie kończy. Aby temu zaradzić, przywiozłem kogoś, aby pomógł mi zarządzać projektem i kopnął mnie w tyłek, aby wyjść na zewnątrz i lepiej określić priorytety.

Inne błędy, które popełniłem podczas testów beta:

  • Nie planujemy testów beta przed uruchomieniem. Jeśli spróbujesz uruchomić program beta bez planowania jego przepływu uprzednionapotkasz wiele problemów i żałujesz, że nie jesteś martwy. Ponadto będziesz tak zajęty polerowaniem produktu, że nie będziesz miał czasu na zbudowanie programu beta w locie, a Twoja opinia będzie cierpieć. Teraz robię to wcześniej i zautomatyzuję to jak najwięcej.
  • Nie tworzysz wiader do opinii. Jeden głupi błąd polegał na tym, że zapomniałem określić, gdzie powinna iść reakcja. Wszystko poszło na moją skrzynkę e-mailową, co było bałaganem. Teraz odpowiedzi trafiają do konkretnych wiader. Na przykład, mogę zebrać: "Zwrot 5 ° w jednym Surveymonkey, a ja zbiorę" 10-go dnia w innym kluczu Surveymonkey. To sprawia, że bardzo łatwo znaleźć odpowiednie opinie / referencje, gdy jesteśmy gotowi do iteracji.

  • Nie dziękując beta testerom! Cieszę się, że mogę uzyskać prawdziwe opinie na temat projektu, nad którym pracujesz od tak dawna. Po otrzymaniu odpowiedzi na pytania beta wyścigi są gotowe do ukończenia i uruchomienia. Zapomniałem poświęcić trochę czasu, aby podziękować testerom beta za podjęcie ryzyka i pomoc w przekazywaniu informacji zwrotnych, co było błędem. Zawsze pamiętaj, aby podziękować osobom, które pomogły Ci uzyskać ostatnie 20%

Oto przegląd tego, w jaki sposób przeprowadzam testy beta z nowymi projektami, które opowiem o tym, że nauczę cię być bogatym.

Wkrótce: Beta zaprasza na 2 nowe przewodniki o dominacji

W ciągu kilku dni wypuszczę kilka produktów beta. Wysyłam komunikaty beta na mojej liście e-mailowej, więc jeśli chcesz uzyskać dostęp do testów beta, zapisz się na bezpłatną listę poniżej.

Zalecana: