Jak planować katastrofy i finanse osobiste - z psychologią społeczną

Jak planować katastrofy i finanse osobiste - z psychologią społeczną
Jak planować katastrofy i finanse osobiste - z psychologią społeczną

Wideo: Jak planować katastrofy i finanse osobiste - z psychologią społeczną

Wideo: Jak planować katastrofy i finanse osobiste - z psychologią społeczną
Wideo: Szokujące słowa ojca Rydzyka. Neumann: GŁOS KREMLA W TWOIM DOMU 2024, Marsz
Anonim

W ostatnim weekendzie New York Times Magazine znajduje się świetny artykuł na temat gotowości na wypadek katastrofy, który chcę wykorzystać, aby podkreślić społeczne i psychologiczne powody, dla których zachowujemy się tak, jak my.

Zdjęcie z e-strategyblog.comPrzeczytaj uważnie artykuł i zwróć uwagę na podobieństwa między przygotowaniami do katastrofy a przygotowaniem do finansowej przyszłości. Są niesamowicie podobne.
Zdjęcie z e-strategyblog.comPrzeczytaj uważnie artykuł i zwróć uwagę na podobieństwa między przygotowaniami do katastrofy a przygotowaniem do finansowej przyszłości. Są niesamowicie podobne.

Statystyki dotyczące tego, jak niewielu z nas jest przygotowanych na katastrofę, tak jak niektórzy z nas są przygotowani na emeryturę:

W lipcu i październiku 2005 r. N.Y.U. Center for Catastrophe Preparedness and Response wykazało, że 50 procent respondentów ankietowych określiło poziom gotowości jako "mniej więcej taki sam" po 11 września, jak to było wcześniej, a 4 procent stwierdziło, że jest "nieco mniej przygotowany" lub "o wiele mniej przygotowany"."

Wiele rzeczy powstrzymuje nas przed przygotowaniem się na katastrofy, w tym na psychologiczne czynniki samoochronne, które sprawiają, że nie chcemy o tym myśleć. Ten sam mechanizm ochronny działa, gdy masz ludzi, którzy boją się otwierać własne rachunki, ale nadal wydają pieniądze.

Co uniemożliwia nam przygotowanie się na katastrofy? … Złe porady i fałszywe alarmy zniechęcają nas wszystkich do słuchania autorytetów; wezwania rządu do zbudowania schronu atomowego lub ostrzeżenia pomarańczowo-kodowego przyniosły więcej szkody niż dobrego [ Uwaga Ramit: Tak jak stały bęben Wall Street na nowe produkty i KUPUJ / SPRZEDAJ / ZROBIĆ! nakłonił nas do podjęcia rozsądnych kroków z inwestycjami]. Dla ubogich starania, by przejść przez małe kryzysy dnia codziennego, są o wiele pilniejsze niż planowanie ewentualnej sytuacji kryzysowej, a inwestowanie czasu w działania przygotowawcze wydaje się względnie nieważne.

Kluczowa kwestia: Oferując nam tak wiele wyborów, na co się przygotować, nie robimy nic. Istnieje dokładna zbieżność z liczbą opcji inwestycyjnych w 401 (k): "Na każde 10 udostępnionych funduszy inwestycyjnych stopa uczestnictwa w inwestowaniu 401 (k) spada o 2%." To z The Paradox of Choice.

Dla wszystkich istnieją koszty alternatywne związane z przygotowaniem siebie i twojej rodziny do katastrofy, która jest mało prawdopodobna. Jedną z głównych obaw, które usłyszałem, było to, że jest po prostu zbyt wiele rzeczy do zmartwienia. Uczestnicy skarżyli się, że muszą przygotować się na zbyt wiele konkretnych możliwości katastrofy, a tym samym czuć się przytłoczeni, jeśli nie bezradni.

Wreszcie komentarz na temat tego, jak nie chcemy żyć w kulturze gotowości.

Poza tym wiele osób po prostu nie chce żyć w kulturze gotowości. Pojęcie jest odpychające i wręcz przerażające dla niektórych, ponieważ wydaje się, że strach i defensywność stanowią centrum naszego życia publicznego i prywatnego. Staranne planowanie oznacza zajmowanie się niewygodnymi tematami naszej własnej śmiertelności, wrażliwością naszych bliskich i słabością naszej planety, a za to trzeba zapłacić psychologiczną cenę.

Korzystanie z psychologii społecznej do motywowania zmian postaw i zachowań Zajmijmy się ostatnim punktem - że "nie chcemy być przygotowani" - z czym się nie zgadzam. Jest to obszerne, przesadne stwierdzenie, mówiące, że nie chcemy być przygotowani (i, w rzeczywistości, to na wynos wzięliśmy z anegdotycznych badań, które zrobił reporter z rozmowy z kilkoma przyjaciółmi). Ale jest to ważne: niezależnie od tego, czy chodzi o katastrofy, czy pieniądze, nie chodzi o to, że nie chcemy być przygotowani. Raczej pytanie brzmi: "W jakich warunkach byśmy tak właściwie przygotować? "Kiedy już potrafisz zidentyfikować wzorce u ludzi, którzy się przygotowują, możesz eksperymentalnie je przetestować i uogólnić.

Eksperyment z psychologią: Jak zmusić młodych ludzi do zdobywania zastrzyków tężca (lub zaoszczędzić pieniądze) Zamiast wymyślać, zwróćmy się do literatury psychologii społecznej, aby zrozumieć, jak to działa. Howard Leventhal był płodnym badaczem w tej dziedzinie, a jego studium ujęć tężca jest przełomowe.

Po pierwsze, różnica między postawami i zachowaniem: Wszyscy mówimy, że powinniśmy ćwiczyć więcej. Wszyscy uważamy, że powinniśmy przeczytać więcej publikacji wysokiej jakości. A jeśli zapytasz 100 osób, czy powinni oszczędzać więcej, 100 osób powie "tak". Wszystko to postawy.

Jednak Amerykanie wydają więcej niż zarabiają, nie czytają zbyt wiele i są grubi, co oczywiście narusza ich własne podejście do zachowania. Dziennikarze gazet będą narzekać na opinię amerykańską, że są "nieodpowiedzialni" i "krótkowzroczni", ale psychologowie uznają, że muszą zadać właściwe pytanie: jaki rodzaj przekazu skłonią ludzi do działania? W tym miejscu zwracamy się do psychologii zdrowia, aby uzyskać odpowiedź na pytanie, jak pomóc ludziom zrobić coś, co oni Zgodzić się jest ważny, ale potrzebuje pomocy, aby ich zachowanie było zgodne z ich postawami.

Leventhal i jego zespół postanowili zbadać, jak zachęcić uczniów do wykonywania zdjęć tężca. Po raz kolejny zmienili poziom strachu w swoich wiadomościach i odkryli, że wiadomości o wysokim strachu są "korzystne" postawy w kierunku zastrzyków tężca wśród uczniów, a także zwiększyło deklarowane zamiary studentów, aby uzyskać strzały. "Wierzę jednak, że Warren G.raz powiedziane, "podejmowanie decyzji przy podejmowaniu decyzji nie jest gównem." (To kompletne kłamstwo.)

Rzeczywiście, miesiąc po eksperymencie tylko 3% uczestników otrzymało zastrzyk przeciwtężcowy. Jak wiemy, powiedzenie czegoś jest ważne, nie oznacza, że faktycznie coś z tym zrobimy.

Leventhal nie był głupcem. Dodał sprytny zwrot, który przyniósł zdumiewające rezultaty. Wziął te same wiadomości i po prostu dodał mapę kampusu, podkreślając lokalizację i czasy zdjęć tężca. Po usunięciu bariery pasywnej, zgodność wzrosła do 28%.

Kluczem było dawanie ludziom strasznej wiadomości z określonymi instrukcjami, co dalej.

Uwaga: Proszę nie uciekać krzycząc: "WIEM, W JAKI SPOSÓB ZROBIĆ OSÓB WYKORZYSTAJĄCYCH APLIKACJE O WYSOKIM STRACHU !!!" Badania są nieco bardziej skomplikowane.

Jaki jest sens? Kluczowym wyjściem jest to, że same wiadomości informacyjne, bez taktyki wpływu, są najmniej przekonujące. Na przykład, jeśli po prostu zapiszę 1-pager na różnych typach kont emerytalnych, mogę oczekiwać 0% zgodności z każdą zmianą zachowania. (Zastanówcie się, większość ludzi wierzy: Jeśli masz informacje, podejmiesz właściwą decyzję, to jest całkowicie niepoprawne.)

Dodanie lęku do przesłania nie zmienia się zbytnio: na ogół sam nie jest efektywny w zmianie zachowań, szczególnie gdy działanie jest dalekie w przyszłości i sprawia, że czuję się niekomfortowo psychicznie, by myśleć (katastrofy, emerytury). Musisz zrozumieć, kim są twoi odbiorcy i co ich przekonuje.

Jak więc zmienić swoje zachowanie i zachowania przyjaciół? Eksperymentalnie testuj swoją wiadomość - w jaki sposób jest przekazywana, przekonujące elementy w niej, z kogo pochodzi - i przez dodanie szczegółowe instrukcje o tym, jakie podjąć kolejne kroki, możemy pomóc ludziom podejmować lepsze decyzje i, co ważniejsze, podejmować działania na rzecz własnych interesów.

Istnieją powiązania między planowaniem katastrof, finansami osobistymi i psychologią społeczną. Mam nadzieję, że ten post pobudzi nas do zastanowienia się, w jaki sposób możemy lepiej wpływać na naszych przyjaciół, aby myśleć o planowaniu swoich własnych najlepszych interesów.

* * *Uwaga: Badania zostały zaczerpnięte z Age of Propaganda, The Paradox of Choice i The Tipping Point. Wszystko wysoce zalecane.

Chcesz, abym rozmawiał w Twojej szkole / firmie? Kliknij tutaj, aby uzyskać szczegółowe informacje na mój temat.

Zalecana: