Jak negocjować zerwanie jako wysoko wykwalifikowany pracownik

Spisu treści:

Jak negocjować zerwanie jako wysoko wykwalifikowany pracownik
Jak negocjować zerwanie jako wysoko wykwalifikowany pracownik

Wideo: Jak negocjować zerwanie jako wysoko wykwalifikowany pracownik

Wideo: Jak negocjować zerwanie jako wysoko wykwalifikowany pracownik
Wideo: Young Stars Team - Spełniaj Marzenia 2024, Marsz
Anonim

Od czasu negocjacji mojej własnej odprawy w 2012 r. Skonsultowałem się z kilkadziesiąt osób, jak najlepiej wynegocjować odprawę. Mimo, że od urodzenia naszego syna podjąłem przerwę w doradztwie 1X1, nie mogę nie wspomnieć o moich ulubionych konsultacjach w ten weekend z okazji Dnia Pamięci: mojej żony.

Jednym z najczęstszych pytań, jakie otrzymuję od osób, które nie kupiły mojej książki do negocjacji dotyczących odpraw, jest: dlaczego firma kiedykolwiek zapewni pracownikowi o wysokich kwalifikacjach odprawę?

Mam nadzieję, że dzięki przykładowi negocjacji z żoną, mogę przekonać niektórych z was, że to możliwe. Opublikowałem już post gościa od klienta, który podzielił się z nim udaną strategią negocjacyjną. Był ze swoją firmą od ponad dziesięciu lat i był także świetnym wykonawcą.

Negocjowanie zerwania jako wysoki wykonawca

Przez ostatnie dwa lata kariery mojej żony w 9,5 roku w jednej firmie czułem, że jest ona niedostatecznie wynagradzana i przepracowana. Powiedziałem jej, że powinna bardziej agresywnie prosić o podwyżkę i awans, ale za każdym razem, gdy poruszałem ten temat, powiedziała, że nie chce być zbyt natarczywa.

Jej styl bardzo różni się od mojego, kiedy pracowałem. Zawsze sprawdzałem, ile zarobili konkurenci w innych firmach za to, co robili. Ilekroć czułem, że moja rekompensata spadła o ponad 10%, zasiadałem do moich kierowników, by mieć serce do serca i upewniali się, że są świadomi moich obaw.

Kiedy nadszedł czas, by awansować na początku 2014 roku, została przerzucona na dwóch facetów. Jeden facet był próżniakiem, a drugi zawsze mówił o tym, jak niezadowolony był w firmie. Obaj byli o parę lat starsi od mojej żony, ale moja żona miała tyle samo doświadczenia.

Moja żona została w końcu wkurzona na tyle, aby zdać sobie sprawę z wagi samo-obrony. Naiwnie wierzyła, że jeśli wykona dobrą robotę, jej szefowie zawsze nagradzają jej wysiłki.

Ważna lekcja: Im dłużej przebywasz w jednej firmie, tym więcej będziesz przyjmował za pewnik. Ulubionym pracownikiem szefa jest ten, kto nigdy nie narzeka i nigdy nie mówi o otrzymaniu zapłaty lub awansie. Im mniej twój szef może ci zapłacić, tym lepiej wygląda.

Nie było już mojej żony, która chce się spóźnić i poradzić sobie z klientami PITA. W końcu poprosiła mnie o pomoc w opracowaniu planu odpraw. Ach, muzyka do moich uszu!

Formułowanie Planu Odejścia

W ciągu roku została przekazana do awansu, zarabiała wystarczająco dużo pieniędzy, aby wesprzeć nas obu. Ona skończyła 34 lata i zgodziliśmy się, że byłoby miło, gdyby dołączyła do mnie na wcześniejszej emeryturze. W końcu ja też skończyłem 34 lata, kiedy opuściłem pracę, więc wydawało się, że uczciwie zrobiła to samo. Brawo za równość!

Przeanalizowaliśmy różne studia przypadku dotyczące negocjacji dotyczących odsunięcia i wybraliśmy archetyp, który najlepiej pasowałby do niej: wysoka kobieta, długotrwały pracownik, duża prywatna firma, długa współpraca z jej menedżerami, firma bardzo tęskni za jej usługami.

Krok 1: Najważniejszą rzeczą, jaką zrobiłem, aby pomóc mojej żonie, było sprawienie, żeby ona WIEDZIAŁA WARTO. Nie chciała przyjmować innych ofert pracy, ponieważ po 9,5 latach czuła się lojalna wobec swojej firmy. Gdyby była absolutnie prawdomówna, przyznałaby się również, że cieszyła się rutyną. Kiedy zrozumiała, jaka jest jej wartość rynkowa, zaczęła być agresywna. Oblicz, ile pieniędzy twój pracodawca uważa, że jesteś wart każdego roku. Ta liczba jest twoją kartą przetargową.

Krok 2: Domagała się spotkania ze swoimi szefami, na których im sugerowała, że jeśli nie promowali jej w połowie roku, zniknęła. Jej szefowie byli zaskoczeni, co jest złe, ponieważ nie radziła sobie właściwie z ich oczekiwaniami. Ale teraz jej uczucia były otwarte.

Grała w kurczaka z jej firmą, wiedząc, że w ostatnich sekundach skręci, ponieważ była główną osobą dla kilku dużych klientów. Nikt inny nie miał związków i nikt nie mógł zrobić, co mogła. Jeśli wyjechała, byli zarżnięci ponad 10 razy wyższą pensją z utraconych dochodów.

Sześć miesięcy później zgodzili się wypromować ją i dać jej 20% podwyżkę. Doskonały. Lepiej późno niż wcale. Kierownictwo zdało sobie sprawę z błędu i było przepraszających.

W tym czasie wzrosło o kolejne 50%, dając nam obojgu większą pewność, że może odejść i nigdy nie wrócić. Ale nigdy nie polecam nikomu rezygnacji z pracy, zwłaszcza po prawie 10 latach pracy. Odprawa musiała zostać wynegocjowana!

Krok 3: Przeszliśmy szczegółowo, jak się czuła po awansie. Jej odpowiedź "Zadowolenie. Czuję się świetnie wiedząc, że dostałem to, na co zasłużyłem."Kiedy zapytałam ją, co powiesz na przejście do następnego poziomu promocji, powiedziała:"Mam zerowe pragnienie, aby przejść przez stres, który przeżywa mój szef każdego dnia. Mogę opuścić to nieszczęśliwe miejsce bez żalu." W porząsiu! Miała teraz bardzo silną pozycję, nie mając nic do stracenia.

Krok 4: Nadszedł czas, aby wykonać ruch. Pięć miesięcy po jej awansie (11 miesięcy po tym, jak po raz pierwszy przeszła), weszła do biura szefa i poprosiła o odprawę równą temu, co niektórzy niedawni pracownicy dostali, gdy ich wydział został zamknięty. Jej menadżerowie odeszli, zgodnie z oczekiwaniami, biorąc pod uwagę, że ostatnio awansowała i była świetną aktorką.

Minęło kilka tygodni, zanim zdali sobie sprawę, że moja żona poważnie odchodzi. Jej serce nie było już w pracy i zdali sobie sprawę, że coś trzeba zrobić.Wiedzieli, że zawiedli, nie promując jej wcześniej w tym roku. W tym samym czasie trzeba ją zatrzymać. Miliony dolarów dochodów i miesięcy straconej wydajności były zagrożone, gdyby ją straciły. Ich znalezienie zajęłoby miesiące, a jedynie znalezienie i wyszkolenie zastępcy.

Mieli kolejne spotkanie na temat tego, co mogli zrobić, aby była szczęśliwa. Sugerowali, że w nowym roku otrzyma kolejne 20% podwyżki. Moja żona powiedziała im, że nic nie mogą zrobić. Nawet 50% podwyżka nie utrzyma jej motywacji, ponieważ nie cieszy się już pracą i nie w pełni ufała kierownictwu, aby promować ludzi w oparciu o merytokrację. Powtórzyła, że chce odprawy i powiedzieli jej, że wrócą do niej za tydzień.

Oferta odprawy początkowej

Minął tydzień i mieli kolejne spotkanie. Przez cały ten czas moja żona nadal przychodziła na czas, ale w prawo, gdy zegar wybił godzinę 17.00. Zawsze była uprzejma dla swoich kolegów, ale nigdy nie wkładała więcej wysiłku, niż się spodziewano. Po latach robienia czegoś więcej niż się spodziewano, po prostu normalne odczuwanie. Ważne jest dobre zachowanie podczas procesu negocjacji.

Zarząd zdecydował, że najlepiej jest zapłacić jej odprawę i zorganizować jakiś rodzaj długoterminowej zmiany, aby wszyscy wygrywali. Posiadanie kogoś na miejscu, który nie chce tam być, obniży morale.

Oto, na co początkowo wrócili:

* 3-miesięczne wynagrodzenie zasadnicze (faktyczna wypłata ryczałtowa)

* Wszystkie płatne dni urlopu (wymagane przez prawo).

* Sześć miesięcy bezpłatnego ubezpieczenia zdrowotnego.

* Pozostań przez kolejne sześć miesięcy w pełnym wymiarze godzin

Po 9,5 latach pracy w jej firmie wiedziałem, że ich propozycja to SŁODKOWY SOS. Powinna uzyskać co najmniej dwa tygodnie wynagrodzenia za przepracowany rok.

Dołożyliśmy wszelkich starań, aby wynegocjować wyższą ryczałtową odprawę, ale pracowała w prywatnej firmie, która pogarszała się. Odmówili. Powiedzieli, że zostali przykuci kajdankami przez siedzibę główną w Europie.

Krok 5: Jedynym logicznym krokiem było zdobycie kreatywności. Ten krok kończy się niepowodzeniem wielu negocjatorów odpraw.

Biorąc pod uwagę, że jej firma nie poradziłaby sobie z odprawą ryczałtową, zaproponowaliśmy kompromis na pozostałe sześć miesięcy pracy w pełnym wymiarze godzin.

Zamiast przychodzić pięć dni w tygodniu, wróciliśmy i powiedzieliśmy, że będzie gotów przychodzą dwa dni w tygodniu i pracują w domu przez jeden dzień w tygodniu. Co więcej, będzie nie muszą już wchodzić w interakcje z klientami, który był głównym czynnikiem stresującym w jej pracy. W tym czasie będzie trenować inne osoby, aby w pełni przejęły jej pracę i dostaną pełne wynagrodzenie.

Po kolejnym tygodniu rozważań powiedzieli "tak"! Bali się, że rzuci i zostawi ich w rowie. Potrzebowali jej, by zarządzała dużymi klientami, dopóki nie znajdą zdolnych zamienników.

Pracując 40% mniej godzin i zarabiasz tyle samo, zdobyła 67% podwyżkę przez sześć miesięcy. Innymi słowy, wartość jej pakietu odpraw wzrosła o ponad 85 000 USD. Nie tylko uzyskała kolejne sześć miesięcy pełnej pasji firmy 401k (o wartości 9 000 USD), ale także zgromadziła 15 dodatkowych dni płatnego urlopu (7 800 USD) i nadal otrzymywała ubezpieczenie zdrowotne.

Co jeszcze lepsze, to że KOCHAŁA swoje ostatnie sześć miesięcy w firmie! Z powodu stresu związanego z rezygnacją z klientów, każdego dnia, gdy pracowała, czuła się jak zwykła para. Odpowiedzialność spoczywa na jej kierownikach i stażystach. Każdego dnia wracała do domu z wielkim uśmiechem przez sześć miesięcy.

Ciekawe wydarzenie z ostatnich miesięcy miało miejsce, gdy kierownictwo przeniosło dwóch pracowników z biura w New Jersey. Z tego można wywnioskować, że moja żona wykonywała pracę dwojga ludzi. Dlatego poczuła jeszcze mniej winy, pozostawiając za sobą pracę.

Kiedy w końcu wyszła, czuła się, jakby wygrała. Nie tylko zdobyła jej podwyżkę i awans, ale także była w stanie uzyskać odprawę i czuć się usprawiedliwiona. Zafundowali jej wspaniałą imprezę, a nawet zaprosili ją na firmową imprezę świąteczną, gdzie wygrała iPada o wartości 500 USD.

Łączna wartość jej pakietu odpraw: ~ 140 000 $, więcej niż początkowe 40 000 $.

Kolejny etap pakietu odpraw

Przez następne osiem miesięcy po jej przejściu na emeryturę podróżowaliśmy po Europie i spędzaliśmy czas w naszym miejscu nad jeziorem Tahoe. Bawiliśmy się dobrze, kiedy dostała e-maila od swojego dawnego szefa, który zapytał, czy może wrócić w niepełnym wymiarze godzin. Dwóch facetów, którzy ją zastąpili, popełniało mnóstwo błędów i jeden z jej pracowników odszedł. Grzecznie odmówiła, ale kazała mu wrócić za sześć miesięcy.

Sześć miesięcy później ponownie się z nią umówił i tym razem moja żona była gotowa wrócić do pracy jako konsultant. Miała właśnie 14-miesięczną absolutną wolność i poczuła się wystarczająco odmłodzona, by spędzać czas ze starymi kolegami i zacząć znowu zarabiać.

Ale oczywiście nie zamierzała wracać do tej samej roli z tym samym pakietem. To oni chcieli ją odzyskać, więc poprosiła o podwyżkę o 40% stawki godzinowej, ponieważ nie musieliby jej wypłacać świadczeń. Co więcej, nie zażądała żadnej interakcji z klientem. Innymi słowy, jej praca polegałaby na zarządzaniu pracownikami w celu wykonywania pracy, którą wykonywała i opuszczania bez odpowiedzialności.

Powiązane: Ile trzeba zrobić jako wykonawca, aby replikować swój dzień pracy

Ponownie zgodzili się! Przez następne 10 miesięcy płacili jej o 40% więcej i czuła się, jakby wygrywała za każdym razem, gdy chodziła do biura. Co więcej, nie zabierała już zatłoczonego autobusu do iz pracy, ponieważ ceny przejazdów były tak tanie.

Uratowała i zainwestowała 100% swoich dochodów z konsultacji w tym okresie, ponieważ nie potrzebowała pieniędzy. Nasz biznes online wzrósł o kolejne 100% + od momentu, kiedy po raz pierwszy odszedł.

Mam nadzieję, że przykład zerwania mojej żony podkreśla, co jest możliwe, jeśli utrzymujesz dobre relacje z pracodawcą i rozmawiasz. Dopóki tworzymy wartość, dobre rzeczy się wydarzą.

Jeśli mimo wszystko chcesz zrezygnować z pracy, nie ma problemu z wynegocjowaniem pakietu odpraw. Mój pakiet odpraw w 2012 r. Pokrył wszystkie moje koszty utrzymania w 2017 r., Kiedy wypłacono moją ostatnią odroczoną wypłatę gotówkową. Ten 5-letni wybieg pozwolił mi nie martwić się o pieniądze i nie wkomponował się w to, czym jest dzisiaj.

Sprawdź moją książkę: Jak inżynier Twojego zwolnienia: Zrobić małą fortunę, mówiąc "Żegnaj".

Zalecana: