Niedawno natknąłem się na to, co może być najlepszym pojedynczym wywiadem na temat zmian zachodzących w historii. Ten wywiad jest PAKOWANY z wglądem w to, co właściwie motywuje nasze zachowania (w przeciwieństwie do niepoprawnych, na płaszczyźnie przyczyn, które naszym zdaniem są za tym).

Na przykład wielu ludzi wierzy, że mają kontrolę nad własnymi zachowaniami. Jak na ironię, ludzie ci są codziennie przekonywani do kupowania pewnych rzeczy, wyczuwania pewnych sposobów i komunikowania się w określony sposób ... ale dzięki światopoglądowi kontroli nigdy nie przyznają, na ile jesteśmy wrażliwi.

Oto klasyczny przykład tego, jak pozornie niewielka zmiana może spowodować ogromne zmiany w zachowaniu:

"Dlatego kładziemy cukierki na biurkach lub sześć stóp od biurka w przezroczystej lub nieprzezroczystej misce i codziennie uzupełniamy naczynia z cukierkami. Okazało się, że typowy sekretarz w typowy dzień spożywałby około dziewięciu pocałunków Hersheya - czyli około 225 kalorii - gdyby siedzieli na jej biurku.

Ale gdybyśmy przenieśli półmisek z cukierkami, zjedli tylko cztery cukierki - czyli o 125 mniej kalorii dziennie. W ciągu roku, co przekłada się na 11 do 12 funtów dodatkowej wagi, zyskałoby to dzięki umieszczeniu cukierków na biurku zamiast na wysokości sześciu stóp.

Zapytaliśmy sekretarzy, czy sześć stóp jest zbyt daleko, aby chodzić, ale powiedzieli: "Nie, tylko sześć stóp sprawiło, że zastanowiłem się:" Czy naprawdę jestem tak głodny? ". I przez połowę czasu mówili" nie ". . "

Świecki może wykorzystać ten przykład, aby zmienić kilka rzeczy w swoim życiu na znaczący efekt (pomyśl, jak przekonać się, aby jeść zdrowiej, lub częściej korzystać z sali gimnastycznej).

Wykwalifikowany persuader zrozumie zasadę pod tym przykładem i może systematycznie stosować zasady perswazji, aby osiągnąć dramatyczne zmiany zachowań - dla siebie i innych.

Należy wziąć pod uwagę:

  • Eksperyment pokazuje, że ludzie nie jedli więcej, ponieważ byli głodni / smutni / zestresowani, ale dlatego, że byli NAPOJOWANI dzięki zewnętrznym sygnałom (większe wiadra, misa z cukierkami znajdująca się na biurku w odległości 6 stóp, nazywając je "belgijskim czarnym lasem") Ciasto "zamiast po prostu" ciasto czekoladowe "itp.)
  • Podważa to całe założenie, że kontrolujesz swoje wydatki (lub jedzenie lub zdrowie). W rzeczywistości wszyscy mamy pewien poziom kontroli ... ale wykwalifikowany persuader może radykalnie zmienić twoje zachowanie przy użyciu czynników zewnętrznych
  • Łatwo się śmiać i mówić, że nigdy nie będziecie zachwyceni takimi rzeczami, ale na studiach, praktycznie każdy to mówi - nawet jeśli przedstawili dowód, że byli subtelnie przekonani. Zaufaj mi: znam badania, a nawet jestem przekonany przez te czynniki
  • Jeśli to prawda, ma to fascynujące implikacje dla decyzji, które podejmujemy - i tego, co robimy lub nie traktujemy priorytetowo - w innych obszarach naszego życia
  • "Łatwiej zmienić otoczenie niż zmienić zdanie"

Komentarze Na Stronie: